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垃圾还是SEO?看个人站长成长经历

来源:新华网 pp223344晚报

5月16日,在众信旅游、架桥投资、3W创新传媒联合主办的旅游的未来互联网旅游创新大赛总决赛暨行业高峰论坛上,著名天使投资人王啸分析了互联网旅游的市场,并分享了创业机会。王啸认为,出境游市场大,但是客单价高、频次低,关键在把握价格和体验的平衡。他建议创业者瞄准屌丝市场,专攻产品和服务,并做出性价比。 面向屌丝的产品更容易规模化 出境旅游是一个价格和体验的平衡。体验好、价格低,如何找到这个平衡点我觉得特别重要。特别高端的例如去南极,一趟十几万,总的流水一定不会特别高;客单价低的,例如一趟两千块钱,总的流水可能特别高。 客单价低的,一年两三次,这样反而可以规模化增长。互联网的一个特点,它获取用户,必须是一个大众的用户,投广告可能才有效,特别精准的(小众用户)很难在互联网里增长。 客单价低的同时也要做好服务,例如增加WiFi模块,成本不算很高,但是应该成为出境游的标配。 做服务和产品公司 出境旅游市场显而易见很大。(在市场中明确)合适的定位和你的服务能力,以后往下走的话,出境旅游线上的这种旅游公司,它比拼的一定是产品设计能力和服务能力。 用户类、社区类的产品已经做得差不多了。再做流量型、做用户的公司没有什么机会,如果再做创业一定是做服务和产品类公司。如何在整合资源情况下满足线上的屌丝出境旅游的需求,如何设计产品,让它性价比很高,我觉得是一个挑战。谁能把这个做好谁就有市场。 从0到1的五个要诀 1、找到价值点:如果找到一个相对比较大的点,变成了需求刚性,就可以找到比较好的创业市场; 2、避开巨头火力范围:避开目前已经在旅游市场当中比较有能量的公司,如携程、去哪儿。比如今夜酒店特价做的特价酒店,酒店市场已经被大公司垄断了,所以今夜的防火墙不是很厚,很容易被大公司打断。标准化的市场,已经没有太多小公司玩的机会; 3、找到团队能力项:看看你团队能力在哪?互联网线上的事,一个线下的,非要做社区这肯定不行,同样一个市场,团队配置不够打不过人,同样的市场一定有很多人做。市场选对了,团队没打过别人,也是非常不好的事; 4、专注打开一个缺口:小公司一开始不会有太多的资源,七八个在一个市场当中打开一个缺口,引得投资人的投资。也就是说你先在一个点上打透,而不是说一上来就欧美韩全做,这个东西也是一个机会; 5、口碑:口碑是互联网中很重要的资源,包括小米主要是做口碑。旅游产品也是一样,如果你的产品体验你的口碑不好,说白了今天你是有几千万的流水,明天你就没有了。要在保证公司快速发展的同时,口碑又不下降,因为它本身就是一个服务体验的东西,如果你的客户没跟上,体验没跟上我觉得就容易出现口碑的问题。 直击用户的三个领域 1、特价尾单市场:面向又想出国又想便宜的屌丝用户,这样的用户其实是大量存在,特别是在二三线市场。他满足需求就是刚性的想出国或者第一次第二次出国,又不想花太多的钱,大部分是周边东亚和东南亚的市场。这个市场是非常不多的市场,但是竞争已经很激烈了。 2、境外单项产品:比如通过手机预订巴黎的演出票。三年前考虑这个事,那时候智能手机普及度不够高,所以就放下了。现在看来可以做,但是你不能当地的便宜,结果你去巴黎的钱很贵,这中间有一个上下游的关系。 3、P2P地陪服务:比如到了巴黎之后提供司机、导游的服务,这部分也是创业选择的一个方向。这个方向最大的挑战是客单价不是特别高,而且频次不太高。这种需求是存在的,关键是如何找到一个相对合适、低成本的方法做出来。 785 587 832 668 583 504 350 673 201 976 564 374 73 702 94 126 261 74 65 584 624 229 961 968 507 966 238 732 379 693 768 484 630 64 942 146 135 423 839 530 690 629 849 28 359 621 457 856 624 741

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